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　　今天的话题，围绕多元的财富规划业务，以及海南封关的政策和在海南推动这样的一个业务。所以，今天跟大家的分享，分成大概三个部分，第一部分先跟大家简单说一下，我们富达基金过去两年多的时间，在国内设立了全资的公募基金公司之后，做了哪些相关的工作。第二，分享一下目前国内财富管理行业的看法，为什么从之前的卖产品，到开始以一个真正的财富管理的角度提供这种更加多元化、多样化的解决方案，提一提我的看法。然后结合两部分的看法，提我自己对于海南封关政策之后一系列的工作，可能给财富管理行业带来的机会。

　　过去几年，我们看到了国内相应的跨境投资工具，在监管的推动下，工具供给也是越来越丰富，不仅有这种传统的QDII基金，我们可以看到场内大量不同国家地区的行业风格的QDII类的股票的ETF，过去几年也是雨后春笋般一样快速出现。最近两个月我们看到几家头部的管理机构发行了巴西的股票的ETF，包括我们像右手边的嘉实基金，这个基金公司也是有很多欧洲的新兴市场，各种各样的权益ETF的工具，让我们的国内投资者进行参与，确实提供了很多这种跨境多元配置的东西。

　　富达基金过去两年做的事情，就是将我们全球多元资产配置的能力和我们现在国内比较丰富多元的基金产品去做组合，去为我们的投资者终端零售客户提供多元解决方案，我们目前提供的解决方案大多数是以这种低波类、稳健类的投资策略出现。这样的方式起到比较好的效果，因为绝大多数的财富管理需求，国内的财富管理需求还是希望自己的资产稳健的保值增值，我们测算过这样的传统的中国固定收益资产基础之上，适当的引入一些比如说商品的工具，适当的引入一些海外的权益的资产，确确实实可能也会对我们国内的这样的一个文件策略起到一个很好的，战略资产配置层面很好的效果。

　　展望未来，我们觉得这样的一个方式，可能在当下的这样的一个资本市场环境当中，还会发挥一个比较差异化的作用，为什么这样说？就像刚才提到的，我们看到了国内的尤其是固定收益资产，基础收益率在过去几年逐步下台阶的环境，确确实实中国的发展经济的结构也是出现了一个这样的制度上的，或者结构上的迁移。固收资产起到基础的作用，但是益率跟三年前不可同日而语，三年前的收益率就是1.6到1.8区间波动，这个基础上面我们做过测算，我们个人无论财富管理的客户，个人投资者想要实现无论养老的需求，还是给子女教育现金流的这个方面的需求，光靠这个1点几的回报远远不够的。同时我们可以看到，在全球科技成长、创新驱动的一个大的环境下，这样的一个环境对于全球各个国家，各个区域的经济效率，GDP的生产效率，这个提升可能都有非常显著的增长。

　　再比如说黄金资产，我们看到了现在地缘政治仍然充满不确定性的情况下，我们甚至会认为，黄金资产在接下来会像我们固定收益一样，在资本保值类的资产类别当中发挥重要的作用。所以结合未来我们资本市场的一个中长期的观察，可能在现在的这个时点，我们国内的财富管理确确实实有必要去把一些更多元的，组合投资的工具纳入到我们的财富管理的这个业态当中。财富管理绝对不会仅仅只是卖一个基金，绝对不是一个代销某一个产品，更多的要根据我们每个人养老生命周期，我们的财富规划提供具有生命周期属性的多元的配置解决方案，这个也是我们海外看到的一个过去几十年已经存在的这样一个趋势。

　　然后还有一点，今天上午看了一下三亚周边的环境，这个地方包括服务业、商业，其实比我想象的状态要好很多。这样的一个状态之下，其实也会有更多的消费者投资者进入这个市场，包括海南天然的环境，已经退休或者临近退休的这样一些居民更加多的愿意到这里来进行养老，这个可能是在未来催生出来养老服务和养老财富管理规划这个方面的需求。我还是比较积极乐观的，我觉得这样的一个政策推动之下，本身这样的一个海南天然良好的这样的一个属性，未来也是非常期待养老金融等等这个方面的这种领域上面有更多的探讨和探索突破，谢谢！

　　戴旻：我们作为资管给财富管理提供我们的资产配置解决方案，形式可以是产品的顾问，也可以是公募基金。总的来说我们提供的东西都是高度标准化，而且把我们的风险明确的揭示给客户，我们作为富达的经验是，我们不会因为市场上什么风头比较盛就卖什么产品，我们把风险差异体现在匹配不同风险等级的投资者。这个根据不同的风险等级，匹配不同的风险资产比例，从20%、30%、50%、到80%。不同的风险对应着不同的目标客群，对应的风险群体有差异化。

　　我们不同风险等级策略定位当中，我们也会定义一些差异化。举一个例子，我们一个20%风险资产的投资策略，最高配置的上线不会到达到下一个档次的产品这样的一个风险中枢，因为一旦超过30%，这就与风险定位出现了偏离。所以这一点上面我们非常严格的执行，不仅基金经理照此执行，我们的风控团队在考核我们的KPI的时候，也不是考核的短期的业绩排名，首先考核你的风险管理是不是做到刚才所说的一致性，统一配置的一致性，以及风险管理分等级的一致性，首先做到这一点我们再讨论相对收益是怎么样，所以这一点上面我们尽量做到我们提供的策略，跟我们大家所说的这个解决方案高度一致的。

　　我们下面进入一个最后的交流话题，从自贸港到现在的整个海南封关，有一系列的配套的政策工具出台，包括我们的自贸的账户，EF的账户，然后税收的一些优惠，跨境资产的一些试点等等，这些政策红利，不断的在释放，未来我们如果稍微看得远一点，未来三到五年的时间周期，从各位的财富管理的行业里面，我们看到了我们自己的生态里面的客户，大家最关注哪些政策工具，哪些潜在的增长点，对于行业未来的发展，尤其站在海南角度可能更加有帮助的，以及大家可能对于整个的未来三亚和海南在发展这个财富管理行业有一些什么样的更好的建议，每位嘉宾两分钟。下面请戴总。